旅行社如何做到降低旅游线路报价？如何制止旅行社低价竞争

admin 2023-10-09 2 0

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影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

（1)旅游市场需求及其变化。(2)旅游市场竞争状况。(3)政府的干预程度。(4)旅游产品的特点。(5)企业的状况。

旅行社定价的内部因素包括需求及供应平衡、航线服务质量、市场竞争状况、服务内容、旅行社利润率以及相关政策法规等。

影响旅行社产品价格制定的内部因素是总产品销售量成反比的固定成本(如办公室租金、固定资产折旧、工资、促销及销售费用等)、与产品销售量成正比的变动成本。

与季节，气候，节假日，旅游政策法规，旅游点地理位置，疫情等都有关。

1、“低价旅游团”背后的猫腻可能有很多，其中最常见的突出的问题可能有以下几点：没有质量保障：某些“低价旅游团”所提供的服务质量没有得到合法保障，甚至没有一定标准，所以游客往往会发现质量和服务态度出现问题。

2、隐性消费：低价旅游通常会提供各种各样的优惠和促销活动，吸引游客报名。然而，在旅游过程中，可能会出现各种隐性消费，如酒店升级、旅游景点门票、自费餐等，这些费用可能并未在旅游费用中体现，需要游客自己承担。

3、低价旅游团背后可能会存在许多猫腻。首先是旅游费用实际上不低，但是游客水平有限，或者是组织者有故意隐藏，而实际上游客最后要支付的费用远远超出他们的预期。

4、总之，“低价旅游团”背后可能存在多种猫腻行为，包括消费者欺诈行为、旅行服务上的欺诈行为以及中间商的欺诈行为等。

旅行社如何做到降低旅游线路报价？如何制止旅行社低价竞争

1、明确旅游企业的经营目标和市场定位。企业需要确定自己的产品和服务在市场中的定位，以及目标客户群体，以便制定合理的价格策略。进行市场调研和分析。

2、智慧旅游地定价策略为竞争导向：考虑市场竞争情况，确定相对合理的价格水平。价值导向：根据消费者对产品的需求和期望，确定产品的价值，并将其转化为价格。

3、根据旅游定价目标与定价策略得知，旅游产品定价目标如下：获取理想利润目标。这是指旅游企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。取得适当投资利润率目标。

4、然而，政府部门仍需要加强对餐饮市场的监管，特别是旅游区域内的餐饮市场，加大对门店的检查力度，确保市场秩序良好，保护消费者合法权益。政府可以加强对服务质量的评估，对存在不合理定价行为的餐厅进行惩罚，确保市场竞争公平。

5、旅游产品定价是项极为复杂的工作，既不能自我感觉良好地采用巧取豪夺的策略，如低质量高价格定位。也不能高质量低价格收费，那必然血本无归。因此，旅游产品价格取决于旅游产品的质量和价值，要做到合理定价。

1、通过市场调研和实地考察，设计旅游线路，编写行程。对交通、住宿、餐饮等配套旅游服务进行询价、预订、支付定金。核算成本，确定旅游产品的报价。维护与旅游服务供应商的关系，主动开拓供应商渠道和资源。

2、计调工作“五化”法计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性。

3、计调负责团体的沟通联系工作。计调部门主要工作职能一般包括：负责旅行社旅游工作的计划、协调、调配，其工作职能在于对内接待、安排旅游团，对外计划、协调、发团等多重职能。

1、第十三条旅行社应当自取得旅行社业务经营许可证之日起3个工作日内，在国务院旅游行政主管部门指定的银行开设专门的质量保证金账户，存入质量保证金，或者向作出许可的旅游行政管理部门提交依法取得的担保额度不低于相应质量保证金数额的银行担保。

2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。

3、组团计调流程：接受报名：签订《组团旅游合同》，全额收款，交财务部入帐，填写交款记录，成团。编制（预报）计划：向目的地接待社询价的同时编制出团计划《团队接待通知书》；向行程中的各接待社发出预报。

4、说得再具体一点，计调其实做的就是操作和联络工作。

1、旅游社“低价诱惑”背后的套路有：旅游是假，购物为真；宣称免费，临时加价；标准降低，行程打折。旅游是假，购物为真不合理低价游，是经营者利用游客贪图便宜的心理，低价揽客，而后通过欺骗、强制游客购物等手段非法获利。

2、（1）树立积极的旅游消费理念，杜绝单纯追求低价格旅游的想法，倡导以安全健康、社会交往、享受生活为主的旅游方式。（2）跟团游一定要找正规旅行社，安排持证的导游。

3、选择正规的旅行社出行，旅行社有专业的导游，可以帮助游客避免上当。在景区购买门票时，要选择正规的景区游览点，不要被假冒的景区名称所迷惑，以免被骗。

4、错峰出行，文明旅游。避开首日出行高峰，选择前往非热门的旅游目的地。假日期间，随时关注各地交通部门发布的路网提示，选择畅通的行车路线，临近假期结束，尽早返程，避免遭遇高峰车流。

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